2021年品牌方收割私域流量的关键
私域的运营由来已久，最早做成功的微商团队早已喜提和谐号，试问哪家品牌主不心动呢？私域流量是如今互联网行业比较热门的词汇，每个人和企业都想享受私域红利。在2021年大家都不约而同地把私域作为品牌新的增长发力点，来试水各种运营模式。
一、2021年，做私域的价值和机会在哪里？
随着大环境的变化，流量的价格越来越贵。面对日益飙升的营销成本，品牌的市场预算更加谨慎，追求品效合一，比如人人都在做的直播带货。因为能够给品牌增长带来直观及时可见的收益而受到追捧。2021年品牌主做私域的价值和机会在以下几点：
1. 巨大的流量池，潜在增长点
在运营的过程中，私域下单的用户和电商下单的用户，存在着明显差异。换句话说，私域的用户是品牌尚未开发的潜在客户群。而微信作为私域的载体，有着超10亿日活的超级流量池，能为品牌增长提供强大流量支持。
2. 私域成交的商业闭环
在微信的私域里，自带商业闭环，通过小程序（成交平台）+公众号/视频号（内容输出）+社群（用户服务），能够高效地触达用户，大大缩短成交路径，提升转化效率，完成从获客到教育用户到转化成交的闭环。
3.很多商业模式需要依托私域展开
私域也是一种服务场景，比如在线教育、内容付费行业，微信社群是用户上课的重要场合，很多的课程都依赖于私域社群来完成。
用户在购买完产品之后，会通过视频、直播等方式完成学习，通过签到打卡等方式巩固复习；同时，用户的反馈和点评，会形成产品传播内容，带来更多关注和新用户。
私域是品牌与用户建立信任感的重要场所，而信任感，也是刺激用户下单的重要因素。这些是其他电商平台所不具备的条件。
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二、 私域的价值和玩法
品牌如何在私域找到适合自家产品的最优增长转化路径，或许可以参考以下玩法。
1. 初期：种子用户的获取
第一步，在微信搭建属于自己的用户阵地：公众号+小程序，让私域内的流量能够找到品牌，并通过投放、合作和引流聚拢到品牌自己的阵地上。
第二步：通过品牌人群画像筛选出目标用户进行投放，获取流量和种子用户。这里前期更建议选择贴合的公众号博主合作投放，辅以部分信息流广告投放。
第三步：做好小程序的承接，通过内容+营销玩法将导流量来的用户及时落地转化为自己的客户。在这方面做的比较成功的品牌有：洗发水品牌植观、叮咚买菜小程序等。
通过用户画像精准锁定目标人群，公众号Kol合作全方位覆盖用户人群，多层次触达转化。通过买一送一、0.1元抢购等方式，将微信里源源不断的用户导入公众号作为承接，通过小程序直接转化下单，完成种子用户的获取转化，实现品牌宣传的品效合一。
2. 中期：用户价值的挖掘
常见的私域打法有三套业务模式：依托私域获取流量和新用户做转化（新品牌孵化、社交电商/微商模式）、依托品牌线下门店+导购获取用户（O to O）留存到私域转化、依托电商平台用户（B to C）导流到私域做复购。
在私域中，如何提升用户的复购频次和客单价值需要抓住三点：
（1）用户来首次就能够下单
目前最优的方式是通过低客单价的引流产品，促进用户下单。
（2）做好用户服务
即解决用户的问题、为用户提供福利两方面。
（3）搭建会员体系
会员体系的核心是突出用户享受到的特别服务和赋予会员的荣誉感。
3. 后期：私域与公域打通的品牌生态化
在电商平台，有着流量承接和转化的载体、在私域生态同样有着流量承接和转化的载体，满足多平台的用户需求，拓宽品牌增长点。这个平台不仅限于电商平台，社交平台、短视频平台、游戏平台等，它们可能都能够成为品牌转化的一个入口。
那么，回头看私域作为集合内容、社交和电商转化三重属性的平台，跑出一套完整的商业模式对于品牌的价值不言而喻，是试金石也是流量池。也许在这个过程中，通过流量的迁移和转换，会发现一条新的品牌增长道路。
私域流量转化沉淀少不了一些运营工具的加持，在引流过程中需要对转化的客户进行研究分析，在建立微信社群中需要转化切入口，二维彩虹所生成的二维码可以同时兼顾这两方面，扫描识别二维彩虹二维码同时采集用户扫描数据，为接下来做用户画像研究提供数据，与此同时，二维彩虹二维码生成器生成的二维码可长期有效、自动切换群二维码的优势，对于做私域流量的大家简直太友好了。
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