建议收藏：资深外贸人开发客户的9大渠道！
今天我们要分享的内容非常干货，正在考虑转外贸的、或者刚入行的，都建议您先收藏。
做外贸，最重要的客户开发，如何找到潜在客户？如何让客户找到你？其实有很多经验可以借鉴。今天这篇文章汇集了许多资深外贸人分享的9大开发客户渠道，相信一定对你有帮助！
第一、B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish，以及新兴电商平台Temu、Shein、Tiktok等。
不论是找客户、还是被客户找到，你都需要在一些流量很大的平台上曝光。这些B2B和B2C/C2C平台都是不错的选择。因为这些平台自带流量，国外客户可以自己来搜索感兴趣的产品，并询盘。尤其是刚做外贸的时候，去注册所有的B2B网站，发布自己公司和产品的信息，以便采购商发现并主动联系你。曝光的机会多了，获客的机会才能上来。
第二、独立站
近几年，越来越多的外贸公司都开始建立自己的独立站。用户在谷歌搜索关键词，在首页能找到你的店铺，就可以源源不断为网站引流。独立站一方面是品牌形象的展示，以便客户更好地了解自己的公司和产品；另一方面，相比于第三方平台，独立站可以控制销售渠道，直接与客户交流，节省中间环节费用，利润也更高。
通过社交媒体营销、电子邮件营销、Google AdWords和SEO来吸引流量。
第三、海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。在很多国家的海关官网查询产品的进出口贸易数据，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。
第四、展会
每年在国内外都会举办大量的展会，包括综合性展会，也有行业性展会。这些展会上，聚集了大量的买家和卖家。很多做外贸的人都说，展会上的客户会是最优质且精准的，没有之一！同时面对面沟通，效率也会更高一些。不过展会的参展费用是相当高的，而且竞争也非常激烈。
第五、国外社交媒体
社交媒体外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，去加好友，会更容易一些，因为客户会认可你的价值。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。
第六、谷歌搜索
如果你处于“没有展会没有平台，只靠自己拼命找客户”或者“没有人教没有人带，全靠自己苦逼学习”的处境。那么，谷歌高级搜索你一定要掌握！这是外贸人必备的能力之一！
谷歌搜索技巧其实就是利用各种高级搜索语法或者搜索指令，让我们能够使用谷歌进行精确化的搜索。熟悉谷歌搜索技巧，可以帮助你尽量准确地找到想要的信息，外贸找客户和学术文件查找都可以应用到这些搜索技巧。(大部分命令也适用百度搜索)。
举个例子：
我们在谷歌搜索时，通过在关键词前面加个减号-，排除该关键词相关的结果。
比如，我们想要查找LED灯的供应商，但不想看到来自亚马逊的结果。就输入搜索指令：LED light -amazon
再比如，在谷歌搜索：产品关键词+邮箱后缀（如：led@ http://hotmail.com）。这是外贸人常用到的一种开发客户的方法，通过这种方法甚至可以找到某地区一些比较大的批发商。不过需要注意，每个地区都会有一些特定的邮箱后缀。
第七、谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构。
基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。
第八、广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都很贵。流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
另外可以在外贸人常用的交流论坛、数据网站进行投放，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。
第九、黄页
利用黄页找客户邮箱方式，虽然比较麻烦，但是比较精准。这里整理一些国家的黄页网站：
欧洲黄页（中文）：www.europages.cn
美国的黄页：www.thomasnet.com
英国的黄页：www.yell.com
欧洲黄页（英文）：www.europages.com
西班牙黄页：www.telefonica.com
比利时Infobel：www.infobel.be
马来西亚黄页：www.yellowpages.com.my
印度尼西亚黄页：www.yellowpages.co.id
摩洛哥黄页：www.maroc.net/yp/
南非黄页：www.capechamber.co.za/
索马里黄页：www.somalinet.com/dir/l
日本黄页：www.ypj.com
瑞士贸易名录：www.swissdir.ch
最后，大家在参加展会制作宣传资料二维码、为出海商品制作产品说明书二维码、包装引流二维码……需要在国外使用二维码的话，可以登录QR Tiger 官网去制作二维码。
QR Tiger 官网：https://www.qrcode-tiger.com/
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另外，需要注意的是。国外用户扫描二维码习惯于使用手机相机。关于在QR Tiger 制作二维码有任何疑问，可以随时咨询我们。
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