征战这个双十一，你一定要知道的店铺引流方法！
双十一来了，李佳琦又回归了。就在10月24日2022年双十一预售开始的第一天，李佳琦直播间观看人次累计高达4.6亿，网传销售过200亿（随后被官方辟谣）。但不管怎样，今年的双十一购物狂欢节已经轰轰烈烈地拉开了序幕！
随着寒冬来临，无论是从和客户的沟通反馈来看，还是上市公司的相关报告来讲，今年To C的企业，越来越普遍地在寒气之下感受到了压力！与日俱增的竞争压力，和难以为继的生存压力。一方面是不景气的市场，一方面是消费者愈加理智的消费行为，迫使企业经营者不得不想出各种方法来减少运营成本、提升获客效率。而今年的双11的战绩，对大部分企业的年度业绩会产生直接影响，更是关乎众多中小企业的生死存亡。所以，今天我们重点来介绍在双十一期间，有哪些值得中小企业借鉴的、实操性比较强的、且效率很高的获客引流方法。
以下是视频回顾：
以下是文本内容：
一，店铺的销量一定要破零
零销量等于零流量，虽然不能说完全没有，但是也会影响你的相关推荐 。所以，对于你的店铺主推商品，在双十一开始之前就应该破零。
其实站在消费者的角度来说，进入一家淘宝店铺，看到一件0销量、0评价、0问答的商品，即使图文信息很吸引人，还是很难直接就下单，简单来说，就是不信任！不信任信任，那么购买的阻力就很大，对商家来说结果就是转化率就会非常差。所以你的商品销量破零，会有助于打破进店的消费者下单的一些顾虑，有助于促进转化率。
二，销量越多越好
在陈勇的《超级转化率》这本书里，有提到过：你的销量越多，消费者对于你的信任感就越高，对你的信任约高，购买的决策就越高。就拿淘宝来说，根据“销量”这个搜索条件，销量越高的商品就可以展示在越靠前的位置，更容易被推荐展示。同样站在消费者的角度来说，销量越高的商品，代表着更多人购买，潜意识里会认为产品质量会更好，这家店铺就更值得信任，所以也就更容易做出下单决策。
关于消费者购买决策这个过程，大家可以看看陈勇提出的消费转化6要素，很有意思：即互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺！
关于这部分的内容，我们在之前的一次直播中有详细介绍。所以此处不做过多阐述。感兴趣的可以看看我们整理的这篇直播回顾：
三，多渠道增加商品曝光
对于企业、商家来说，提升销量的一个重要前提是增加曝光！对于大企业来说，更多的是通过一些列活动来曝光品牌，以此不断强化消费者的品牌记忆。但是，对于中小企业来说，比起“提升品牌知名度”，“增加商品曝光”更重要！而且要尽可能地通过主推商品来带动店铺其他商品的销量。
所以，普通商家，在这个时候更应该集中来增加你的商品曝光渠道。
想必在双十一期间，无论是做淘宝、天猫、京东，还是抖音、快手渠道运营，各个平台站内的搜索、投放、直播推流大家应该都已经在做了。这里面的一些技巧、方法、教学教程，比如教你怎么买直通车、怎么投关键词、怎么开巨量引擎… 要是铺开来讲，一周都说不完，大家根据自己的需要在网上自行搜索查找即可，资源很丰富。
今天我们要重点讲的是，中小企业商家（包括个人商家），怎么借势平台外部流量，为你的店铺免费引流！
四，从站外多渠道引流到店铺
其实站内引流，效果是非常好的，因为通过站内直接推广，可以让你的商品直接精准触达目标消费者。但缺点就是竞价太激烈！
所以，大家不妨转过头来，另辟蹊径从站外其他的平台来引流！如果利用好了，效果也是非常直接的！下面是几个主推的社交平台，按照排名先后排列如下：微信、微博、知乎、抖音、小红书、快手。然后是头条号、百家号、微信视频号、搜狐号、网易号。下面我们来讲讲具体怎么用。在不同的社交平台，运营方法不同，与之相应的引流方法不尽相同，各有其法。
1，知乎
在知乎上，双11相关的话题已经是一番热火朝天之势了！商家和消费者在这里齐聚头，共话双11的那些事儿，单单一条话题就可以有4-50万多的曝光量！例如家用电器、手机、教育类考研用品这些，几乎无一例外，每年的双十一都是消费者的关注重点。
消费者聚集之处，这是什么？
是广告的机会！
是双11的东风刮过来的免费流量池啊！
根据相关算法，你回答了某个问题之后，大概率就会将这个回答推荐给那些查看过同类型问题的用户。也就是说，系统会自动将你的内容推荐给你的目标用户，关键是免费的！你要做的，就是多找几个账号，去大量发布相关回答就可以了。
需要注意的是：新账号，要在知乎上做引流的话，很容易被屏蔽。所以，你可以购买知+，通过知乎官方渠道来做推广，这样就可以实现从你的内容中跳转到外部链接，比如你的淘宝商品详情页、你的京东商品页面。
如果你不想通过知+做推广，也想要让用户能直接跳转怎么办？
只需要一个小工具——二维彩虹二维码生成器的社交媒体二维码。
你能够将你的企业官网、淘宝、抖音、微博、微信、小程序、抖音、小红书的渠道链接直接放在一个社交媒体二维码里面，然后在知乎回答里插入这个社交媒体二维码的短链接。点击这个链接，用户就可以直接跳转。就像这样子：
或者是这样子！将十多个主推的淘宝商品详情页的链接，放在一个社交媒体二维码中。然后在知乎中展示这个社交媒体二维码的短链接：https://api.erweicaihong.cn/3I8Q
这个社交媒体二维码的特点在于：
（1）在二维码和短链接都已经在使用的情况下，你还是能够在后台修改里面的内容，比如替换一个商品详情页的链接、或者删除。
（2）还可以追踪扫描数据。有多少用户扫描这个二维码，每一个单独的商品、渠道有多少点击量，都可以查看。
了解更多：如何将多个淘宝商品放在一个二维码中？
2，微信、微博
相对于其他平台来讲，微信和微博对于引流到站外平台的环境比较友好。而且接着双十一这股强劲的东风，用户主动搜索量也会在短时间内激增。这时候，你就要多在微信公众号、微博账号去发布一些和双十一相关的内容。比如双十一店铺购物指南，展示店铺主推商品，介绍促销、优惠、满减、抽奖…等。以此来吸引消费者进入你的店铺去购买商品。目前主流的做法有以下几种：
（1）引导在淘宝APP搜索品牌名
有一些品牌，直接在公众号文章结尾给出“在淘宝店铺搜索品牌名称”的提示信息。如果消费者感兴趣，可自行打开淘宝APP，寻找品牌店铺。
（图片仅供参考）
（2）淘口令引流
比如，在文章中展示“主推”商品的信息，并附上单个商品的淘口令。或者是直接展示品牌淘宝店铺的淘口令。消费者可以复制淘口令然后进入淘宝店铺。
（图片仅供参考）
（3）微博引流
可以插入链接或者把相关的搜索内容放到图片上。
但是，以上这些方法还是会劝退一些消费者的，因为购买的流程太长了。消费者体验并不十分美好。而且，直接在公众号推文中展示许多个商品的介绍，再展示多个淘口令。如果消费者要查看的话，要一个一个复制去淘宝店铺，其实很麻烦。
所以，你可以使用一个社交媒体二维码——来展示淘宝店铺的多个商品。这样的话，消费者识别二维码，就能查看这些商品的详情页信息。
但是需要注意的是，因为平台规则限制，这里只能预览淘宝商品详情页信息，不能直接购买。如果要购买，还需进入淘宝APP。
或者直接使用一个能够连接到品牌的所有社交媒体渠道的社交媒体二维码，包括淘宝、京东、小程序、微信公众号、抖音、小红书......就像东方出版社一样：
3，多平台内容传播
准备好了上面的那些产品宣传内容之后，就开始在百家号、头条号、一点号、网易号、小红书等开始全面…等这些平台去铺内容就行了。比如双十一必买的那些好物？双十一手机推荐等等，借势平台热点结合相关关键词，给自己引流。
有条件，且愿意出镜的小伙伴，可以去能做抖音、快手短视频。因为做视频，这个根本不需要什么设备，只要有手机和人就够了！
举个例子，看看这位博主。每条视频也就十几秒，连话都不说，就是拿着雨伞上下晃一晃，然后拿盆水泼上去。发了600多条视频之后，爆火。感兴趣可以去看看。
一般抖音快手相关平台你一个视频发出去之后，就会给你先推 100-500个不等的用户观看，就算没有大的流量，这也免费帮你扩散了100个用户。包括视频号也可以这样么玩。当然如果是有预算的企业，也可以直接开直播就自己带货。
以上就是今天分享的全部内容了。
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