激发用户持久消费欲，我们需要做哪些？

品牌层出不穷，这让消费者对一些新品牌没有足够的记忆或者关注，对某些品牌不了解更甭谈信任。品牌在进行营销时，要时刻抓住用户的消费心理，把握好产品的定位以及用户需求。关键是吊起消费者的兴趣，激发用户持久消费欲。那我们该如何做呢？或许你会在本文能找到答案。

一、差一点满足＞100%满足

“差一点满足”为什么是最好的状态？我们用一张图来表达。

任何事物的生命，都逃不开这条轨迹。“差一点满足”就是在峰值前一步的位置。一旦过了这个点，进入真正的成熟期，事态的发展就会急转直下。

所以，“差一点满足”的科学逻辑是：一定要在“物极必反”之前，按下暂停键。如果你能懂得适可而止，处在一种不满不盈的状态，你就能在事物即将破旧时，创造新的生机。

就像腾讯不能等到手机端已经没人使用QQ了，才想起孵化微信；阿里也不能等到淘内彻底没有流量了，才去投资优酷微博。

这种“差一点效应”，如何应用于商业领域，创造生生不息的消费欲呢？最简单的做法是，制造“差一点就成功”的诱惑。

二、差一点就成功：每个人都有强迫症

最典型的案例是支付宝的“集五福”活动。这个案例最大的特点是，大部分人都能集齐四个福，只是收集不到那该死的敬业福。

如果你是集五福活动的产品经理，认为以下哪一种程序更容易引发用户的参与热情？

为什么支付宝“集五福”的算法，仅仅让敬业福消失？就是利用了人们这种“差一点就成功”的心理，让很多人以为自己离成功很近，所以拼命地扫码、分享、索要。

三、余数的诱惑：差一点就花光？

大家可以打开自己的外卖软件，饿了么或者美团都行。每天点外卖时，我在享受资本补贴的同时，时常感慨商家的奸猾。在外卖APP上，商家和平台方经常会发送满额立减的优惠券。比如说，满60立减18，满100减25。但想薅羊毛却不是一件容易的事，因为你永远也不可能正好凑齐60元。常常都是只能凑齐75元的单子，才能享受60立减18的优惠。

“满60立减18”≠“60立减18”。

商家和外卖平台就是用这种数字游戏，诱惑你买更多的东西。

外卖平台的这种优惠方式，也许很容被消费者发现其中的猫腻。那么，下面这种优惠方式，做法更为隐秘。

假设你在一个知识付费APP里，看上了梁将军的一门营销课。看完这门课程的发刊词之后，你觉得很“上头”，立马激情下单。

但是，想要购买这个APP里的课程，只能先充值再消费。它的充值金额有三个档次：12元、108元、209元。

你看到梁将军这门课是99元，于是就充了第三个档次的金额——108元。买完课之后，账户还剩余9块钱。3个月后，梁将军这门课又推出了第二季，于是你又充了109元。这时，你账户剩余9+108-99=18元。

这款APP上的最便宜的课程就是99元，账户里的18块钱买不了任何一门课。于是，你琢磨着梁将军会不会推出第三季课程，或者其他专家的课值不值得买……账户里的这点余额，看似差一点就能花光，反而是越花越多。

余额，是一种看似不起眼、却连绵不绝的诱惑。只要我们让消费者产生“未完成”的心理，他就会持续用钞票“下注”。

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四、缺陷之美：不缺点什么，就没人痛爱

当一个品牌可以将缺陷升华到美学高度时，缺陷就成了某种主义，成了一种极致的美。大部分人或者大部分的商品，都在追求一种看似圆满的状态，但圆满也常常意味着平庸。

“差一步就完美无缺”，要比“完美无缺”就让人心动。

因为那个缺陷会硌着你的心，让你没法释怀。有很多商品，完全是围绕缺陷去设计卖点的。比如说，手动剃须刀。因为电子剃须刀的发展，男人剃须完全可以不用再打泡沫，用着极容易刮花脸的刀片一下下剃须。但手动剃须刀片的最大的乐趣，就是这样复古的剃须仪式，他让人回想起那些英国绅士的仪态。如果手动剃须刀品牌能够营造好产品的复古氛围，它就能不被电子剃须刀淘汰。

再比如，死飞车。死飞车是自行车的一种。但是它的飞轮是卡死的，也就是说你往前骑，车就前行。往后骑，车就后行。如果停止蹬轮，车子就会定住。所以，死飞车非常危险，如果没特别训练过，你根本没法“刹车”。但这个缺陷却成了它的迷人之处，死飞一度非常流行，成了城市潮人的骑行工具。死飞党们认为，死飞车是一种生活态度，是精神图腾。

所以，不要总想着试图100%满足用户需求，带屏幕的iPod就丧失了极简主义的音乐乐趣，可以轻松刹车的死飞就背叛了死飞的精神信仰。

五、整合营销离不开的辅助工具

品牌营销是长久战，营销过程少不了这样那样的营销二维码，最终目的是为了引流获客。而如果想要进一步营销，前提你得了解你所面对的客户是谁，他们有怎么的需求呢？……这些数据是从何而来呢？

其实有一种二维码，在客户扫码之后，后台系统自动帮你记录相关信息。你要做的就是针对这些扫描数据进行分析，然后制定相应的营销策略。这样的二维码就是我们所说的动态二维码。

动态二维码，我们可以理解为传统的静态二维码的升级版。动态二维码和静态二维码最大的区别在于：数据追踪和内容更新。

这里以二维彩虹二维码动态码为例，它可以追踪数据，并且可以随时对二维码背后的URL进行更改，从而节省时间和金钱；静态二维码则不能追踪数据，二维码生成之后也不能够对URL进行任何修改。

将二维码应用于市场中时，动态二维码将会是有极大用处的，因为您可以追踪用户的扫描量、扫描时间、扫描地点（城市/国家）和以及用户的扫描设备（苹果/安卓)。而且针对这些数据，用户能更清晰地做用户画像，从而实现精准营销。

（1）登录二维彩虹官方网站 www.erweicaihong.cn

（2）选择“文件”选项。（仅以“文件”示例）

在文件选项下，可以支持上传PDF、JPEG、PNG、MP3、MP4、Excel 等格式的文件 。但是这里的文件会有大小限制。如果是太大的音视频文件或者是文档，可以将其上传到百度网盘或者是在线音视频网站上，然后将内容链接转换成二维码图片也是可以的。

当然，如果是纯文字介绍的内容的话，可以选择“文本”选项，然后输入相应的文本信息。生成二维码即可。但是需要注意的是，文本二维码这里如果输入的文字信息过多，生成的二维码看起来就会比较密集，美观度欠缺。

如果是想要通过二维码来展示图片、文字、音视频等结合的内容，可以通过“H5编辑”来制作。

（3）上传文件。

（4）点击“生成动态二维码”。

（5）美化二维码。

在这里，可以更改二维码的颜色，添加logo，选择边框和图眼。页面下方还有模板可供参考和使用。

（6）下载和使用二维码。

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