12种常见的Saas产品获客模式
现在SaaS(Software-as-a-Service（软件即服务）)的玩家越来越多，产品价格也越来越便宜，竞争越来越激烈。如何获取用户成了众多SaaS厂商的生存的问题。在这里给大家总结了12种常见的获客模式。
一，12种获客模式
1、SEM投放
SEM投放是最有效的获取用户的方式之一，只要公司有资本，这种投放方式就一定能够生效。在投放的过程中，不一定非要选择百度这个渠道，360和搜狗也是必选渠道之一。
广告投放的4要素包含：关键词、价格、地域、落地页。
2、信息流
信息流的内容作为现在流量的新贵，越来越多的人开始投放信息流的广告，无论是C端产品还是B端产品，信息流成了主要的方向。
信息流的平台在国内主要有两大阵营：腾讯广告和抖音。大家都开始通过内容的方式来吸引用户。B端的公司投放信息流的广告越来越多，大家可以进行尝试性获取。
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做信息流的3要素包含：人群包、展示广告、落地页。
3、SEO
SEO在B端获客中依然占据必要重要的地位，只是在产品的选择上面有一定的取舍，在国内比较热衷做SEO的厂家还是传统的批发性质的厂家；由于一些人开始抨击SEO，国内做SEO的高新技术的产品越来越少，反而我认为SEO的重要性应该比其他渠道还要重要一些。
SEO的四要素：关键词、内容、网站结构、外链。
4、 自媒体
自媒体渠道的核心要素就是：内容，内容，有价值的内容。
内容从哪里来，而是你工作中的一些心得，用户案例打包成的解决方案，以及提出的方法论。不可否认的是，现在方法论依然是非常有效的吸引用户关注的点，越是大而全，越是用不能力理解的方法论，用户点赞、分享、收藏的概率也就越高。
自媒体在用户流量沉淀过程中，少不了推送品牌、产品、活动等类型宣传海报。二维码作为海报重要的元素，品牌主也将二维码作用发挥到极致，比方该二维码可以进行数据实时追踪，对扫码源数据收集分析，对后期推广优化有决定性的作用。二维彩虹二维码就具备数据实时追踪功能，并和众多领域品牌合作，为他们提供有效的用户画像数据。
5、高质量内容
现在的平台能够产出高质量内容越来越多，特别是白皮书，特别是做高质量内容的一般也是在博客SEO做的比较好的长生，反而专做做SEO的商家很少做出较好的高质量内容。做出高质量内容不容易，持续产出高质量内容更不容易，特别是神策、Growing IO，这些平台一般喜欢对外产出白皮书。
这些白皮书的内容一般都能到印刷成书的内容，一般的页数在50页左右，无论是在理论上，还是在行业解读上，都能超越同期的很多的厂家。
高质量内容的产出成本并不低，一般的团队没办法产出，大多数需要依靠外部的行家或公司内部资深的编辑，像我这种经常性写自媒体内容的人，就没办法产出高质量的内容。
6、异业合作
异业合作在B端用的还比较少，这种方式可以把小的公司联合到一块，形成一种较大的联盟，大家之间的用户资源，产品上可以进行互补。商家之间如果能够形成较好的联盟，也可以联手拿下一些比较大的客户，给客户更完整的解决方案。
有的时候异业合作也可能与竞品进行合作，在B端的商业中，并没有完全对立的商业模式，只有通力合作才能服务好客户。如果自己的产品在行业处于一种劣势，也可以适当的补贴一些合作方，让双方都能够顺利的合作下去。
7、代理
招募代理的核心是公司给予的支持，以及代理制度的优越性，很多地方上的小公司有本地的资源，但是没有较强的研发能力，都是通过代理产品的模式提升服务用户的能力。
代理更多的时候要注重质量，而不是数量。如果不加控制的招募很多代理，对于公司来说可能会是一种损失，把口碑给搞坏了，并不能快速发展公司的业务。
8、展会
展会从一些传统的行业中发展过来，如果质疑展会的获客能力，那就大错特错了，每次的展会少则有几万人参加，多则几十万人参加，而且还能带来很多的媒体曝光。在互联网界，最著名的应该属乌镇大会了，每年的大会都有很多公司推出自己的产品，而且不少公司都能博得一些媒体的关注。
9、 行业大会
站在台上分享的多了，产品的知名度自然就上来了，案例一波公司的产品，真是不错的宣传渠道。不过参加行业大会，对外分享的人还需要有一点点的气场，不过分享的多了，个人的气场也就出来了，最好有一套不错的方法论的PPT，而不是满页都是产品介绍。在方法论中加入软广更能被大家接受。
10、 扫楼
国内比较大的外包机构就用了这种手段，基本上属于划片，这一片的商业楼全都由一两个人负责，那可是真真切切的扫楼，一家一家的办公室敲门、拜访。通过这种形式获取商机，非常的准确。而且这种大家都看不起的行为，特别是一些科技类的公司都不屑于这种手段。
11 、裂变
裂变在SaaS系统中非常的好用，可能大家的想法还停留在C端的用户，裂变这种方式只能裂变小C端的用户，而不是几百万、上千万的单子，如果钱都这么好赚，那中国的SaaS行业早就超过了美国。在做裂变的时候一定要清楚你用户的诉求，在满足用户需求的情况下做裂变。做裂变的前提，一定要有自己的用户池。
只要用户的数据沉淀在你的系统，而且导出数据比较麻烦，这种方式才有效；而且要保证你的产品体验在行业中需要有一定的竞争力，不然这种活动就白做了。
说到用户裂变，大家还能想到哪些呢？私域流量、微信裂变社群等等，这里为大家说下裂变工具如二维彩虹二维码。二维彩虹活码二维码解决了微信社群营销的关键两只拦路虎——微信群二维码7天过期和微信群满两百人不能扫码入群，才能使现在的社群营销如火如荼，为拼多多等独角兽的运营奠定了坚实的基础。二维彩虹二维码一款微信二维码营销工具，可以在多个微信群分流轮换，不受7天限制永久有效，不受群200人扫码上线，满500人自动切换下一个群二维码。只需一个二维彩虹固定动态码，就长时期有效。
A群满200人之后，再有人扫这个活码二维码仍旧可以扫码入群，无需手动一个个拉入群。当A群达到500人后，二维彩虹活码二维码会自动切下一个群二维码，也就是B群。且二维彩虹生成的活码永久有效，还能进行数据实时追踪，方便用户画像研究，神奇吗?
12 、续费
续费率也决定了SaaS产品能不能成功，如果你的团队人数不多，没办法做好一对一的售后，那就准备好常见问题的QA，给客户一个智能机器人的入口，能够解决用户使用中的大多数问题；对于不能解决的问题再转给人工解决，这样就可以降低很多的用户成本，提升公司内部的工作效率，也提高用户的满意度。
如果说以产品力制胜，那就别闹了，现在产品同质化严重的很，特别是在中国，只要有一个人通过SaaS挣了钱，那么遍地都是做SaaS的公司。
产品也要跟上行业的普遍能力，而不是留下一个框架给用户用，产品力对于SaaS产品是基础；而宣传的手段才是你能不能带来客户的切实方式，只有低成本获取的客户越多，SaaS成功的几率越大。
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