3招教你写出扫码率100%的裂变拉新海报文案
做过海报裂变活动的朋友们，应该都知道海报是裂变的重要载体，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。在朋友圈和群里看到海报的人，和看到文章标题一样，平均点开的动作一般不超过0.3秒。如果海报的信息引不起读者的兴趣，用户会马上关掉海报，跳出。如果感兴趣，会多看两眼，停留时间延长3秒左右。
3秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动?买还是不买这个课程，用户会再花2~3秒的时间去寻找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时8秒左右，一般不会超过10秒。所以，你必须十分重视海报，必须在8秒内，让一个用户采取行动。
那么我们如何能写出扫码率100%的裂变招生海报文案呢？
一个好的裂变海报文案呢，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以激发用户的扫码兴趣呢？
一、2种用户心理工具
1、恐惧型。
通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。那要怎么设计呢？
2、获得型
很好理解，用户能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。用户看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。
所以，想打动用户，就别总是强调你的产品能做什么，没人愿意浪费宝贵时间，去听你吹跟他无关的东西，你要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么，或是能变成啥样。
只有明确把这种实际的好处告诉用户，让他们意识到，用了这个产品真的能有不少好处哎，他们才会停下脚步，认真了解，然后扫你的二维码，或者买你的东西。
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二、8个要素完成文案排版
一张完整的裂变海报通常来说要具备的8个元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、动态二维码。
1.主标题
这是整个海报最重要的一个关键点了，我们前面讲得3种心理工具注意是要用来洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，通过给出方案来激发潜在参与的欲望的。
首先，主标题一定要非常明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个痛点。在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂。再有就是这个字体一定要够大！
2.副标题
可以用来突出课程名称，或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有，视具体情况而定。
3.主讲人
名字+听起来很厉害的Title，而且是和这个课题最相关的Title。
4.主讲人照片
很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置，而且很大。使用真人照片，会让大家觉得这个活动有情感有温度。
5.课纲/亮点
如果是课程，这一块就可以写课程大纲，也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点，免费课程，电子资料，实物产品等等都行。
6.信任背书
有两种方式，一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。
7.短期福利
有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料。用紧迫性、稀缺性调动其损失厌恶心理。
8.二维码
放上二维码，左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。
二维码作为裂变的核心，在二维码生成器的选择上要慎重，这里为大家推荐二维彩虹二维码生成器。
它不是简单的二维码，可提供数据实时追踪的功能，用户在扫码同时二维彩虹的后台会自动同步相关信息，从中你可以了解到用户在何处扫码哪个平台看到哪张海报打动了他们，有了这些参考数据，对于接下来的裂变和转化有十分重要的参考价值，有助于我们提高转化率和扩大裂变。
最后再把所有的内容给大家总结成一个公式，就是：成功的裂变海报=普适痛点+心理+名人/群体+促销+包装。现在你可以马上就把它们用起来了。
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