干货分享：外贸人如何通过领英开发客户？

二维彩虹

2024.05.27

在领英开发客户有两种方式，两种开发方式都很重要，相辅相成，密不可分：一种是主动开发，主动开发就是自己主动去搜索潜在客户的信息，然后建立联系；一种是被动开发，被动开发就是客户通过搜索找到你建立联系，比如你的客户在搜索相关行业关键词或者供应商的时候，你的账号能出现在搜索结果的前面，然后客户与你connection。另外就是你的文章被客户看到并转发，这样就会帮助吸引潜在客户联系你甚至询价。

一、个人领英账号设置必知

（1）头像

头像一定要是本人出镜、正脸展示的照片，面带亲切笑容。不可以使用任何产品图片或者LOGO图片；不得使用任何虚拟图片或者他人图片；照片背景简单，不要太花里胡哨；不要使用宠物、汽车、动物、风景、卡通人物等作为个人头像。一张干净、好看的头像，更容易吸引别人点进来看一看。

（2）打造完美的领英个人资料

姓名（First name /Last name）：这里可以这样填写，英文名+核心产品行业关键词简称/公司简称。客户看到名字后就能快速了解到你的名字，以及你做什么产品，来自哪家公司。

职位头衔（Headline）：这里不建议直接写自己是销售，因为大多数客户不会喜欢直接来向他们推销商品的人。所以您可以在描述这里介绍自己是 XX产品或服务的供应商、产品经理、服务商、制造商... 领域专家等。同时可以在描述部分加上核心行业产品关键词。

自我简介（Summary）：主要向客户展示你是谁？你能提供的产品和服务、你的优势、网站联系方式、权威认证。同时搭配着作品文件（media）更好地展示这部分的内容，比如一些与企业活动和服务相关的参展照片、生产过程照片、产品使用场景照片、以及展示企业文化的照片等。

工作经历（Work experience）和教育经历（Education）：尽可能细化，因为越详细的信息，更容易赢得客户的信任。也可以配置照片和链接。

联系方式（Contact info/ Profile URL/ Email）：可以使用一个（QR Tiger 二维码生成器的）社交媒体二维码，这个社交媒体二维码会自带一个短链接。扫描二维码或点击短链接，就可以看到你的所有联系方式：企业官网链接、联系电话、联系邮箱、Youtube 主页链接、whatsapp 号码、Facebook链接等等。企业也可以自己设计这个短链接的域名，可以使用核心产品行业关键词来设置域名。

技能（Skill）:关于技能填写，这里和职位头衔一样，尽量不要填写会让客户产生防备心理的技能，例如“推销”、“谈判”，可巧妙地换成温和一点的 “沟通”等。同时注意思考客户需要什么？适当地嵌入行业关键词。还是纸盒包装的例子，相信 “包装设计” “市场调研” “成本控制” “创新思维” 等技能都是客户喜闻乐见的。

二、领英账号的自我保护设置

这个很重要。因为竞争对手可以通过你的领英账号查找到你的线索客户，也就是挖墙脚。那么、你可以做一些隐私设置，避免这种情况。在Settings & Privacy 和Edit public profile &URL 这里做自定义隐私设置。

比如，“Who can see your connections” （联系人名单可见对象）在这里就可以设置成：仅自己可见。

比如，是否在简历页面显示 “看过本简历的人还看过了” 谁谁谁，选否。

三、领英上的内容营销

你需要经常更新动态、发布文章，以体现和传递价值，便于客户了解你的服务和产品，提升专业形象，促进客户对你的信任，从而提升成交率。

你的内容分享，不仅要涉及产品，也可以多分享一些产品知识、最新的行业动态和趋势、生产的细节、产品质量检查、案例展示这些内容。当然了，在文章和post中也可以经常有一些工作动态分享，诸如参加展会、你在车间的照片、你与客户沟通洽谈的图片等。让客户感受到你不仅有专业的产品、专业的服务、还是一个有感情的人，如此更容易让人亲近。

很多用户会通过这些内容来访问你的主页，并主动联系你加好友，另外，你也可以通过查看“浏览过你的档案资料和文章的人”，有针对性的添加潜在客户为好友。

四、领英加好友的技巧

对于新账号的话，刚开始就是努力加connections 。主要途径是通过Linkedin 的搜索功能，搜索到潜在用户并建立联系，不过新账户加人通过率低是很普遍的事情。下面我们分享一些领英加人技巧：

（1）加名人

领英免费账户有一个缺点，就是会有搜索限制，当你搜索达到一定的数量就出现限制了。领英采取的是六度人脉的规则。简单地说，就是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。也就是说，最多通过6个人你就能认识任何一个陌生人。

一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友

二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户

三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户

一般我们最多可以跟二度人脉建立联系。你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离linkedin给你设置的搜索限制。

所以一开始如果你的通过率很低，你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的。加了几个之后，linkedin就放开搜索限制，然后你就可以愉快的加人了。这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了。

一点建议就是：在你的领英账号connection 小于500的时候，建议就默默加人，同时更新日常文章和动态。就是扩大你的朋友圈子，同时树立起你专业的形象。不要一上来就着急忙慌地去给客户发邮件推销你的产品，这样做不容易赢得客户的信任，被拒绝的概率非常高，很容易打击自信心。

（2）只加国外潜在客户

因为系统是会根据你加的人来判断你的兴趣点的，你加的行业潜在客户越多，你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。国内同行不建议加。

（3）控制加人数量

每天选择不同时间段去加好友、聊聊天，做互动。如果遇到系统提示输入验证码的时候，就不要继续加好友了。这时候再继续加，账号会有风险。领英系统控制加人数量大概就是一天100来个，所以大家可以根据这个情况来加人。

（4）加群

当你的领英connection人数超过500了，就可以去加群了。

在加group的时候，领英会控制你的pending申请，也就是你的未被批准的群申请是有限制的，你必须先消化掉一些，才能去加新的群。所以加了一段时间，要么被通过，你就有名额去加新的群;要么就需要去撤销申请，然后去加新的。

注意，加群也是加行业相关的，进群后，先看看里面可不可以发文章。如果能发，可以过几天去发。这就体现了写文章的好处了。等你的connection有2000个，文章有了10来篇，也有很多人给你点赞的时候，你会发现，加群的通过率几乎是100%。加群的好处在于，加群可以发文章，并进一步与群内成员成为好友，另外通过积极评论和点赞等让别人记住你。

还有一点就是尽量在群内有所贡献，体现你的价值。

（5）导入已有的邮箱联系人

同时，你还可以导入自己已有的邮箱联系人来拓展你的LinkedIn领英人脉。

（6）领英搜索

领英自在模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），搜索中会有完全匹配的，也有半匹配的。从中找到潜在客户、或者公司的领英账号，客户就按照尚明的三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us,或者进入官网，找到contact us, 找到关键人的邮箱。

（7）互动

同时一些在你的文章、帖子中留评论、互动的人，可以关注。有可能就有你的潜在客户。当然，你也可以在别人的帖子下面互动留言，不过要注意技巧。

五、重要的二维码生成器工具

除了上面介绍的这些内容，最后我们还要分享一款重要的外贸工具——QR Tiger 在线二维码生成器。QR Tiger 专注于为全球众多国家和地区的用户提供二维码技术支持，包括二维码制作、二维码美化、二维码管理、二维码扫描数据追踪等。有许多做跨境电商、外贸的客户都在使用QR Tiger 二维码来帮助提升获客率。