教你3招玩转2021年商业模式的社群
疫情让我们被迫慢了下来，有时间去思考，沉下心去琢磨透一件事情。运营是一个从来不能停止思考的岗位，但一次又一次迫于时间紧迫却终究无法将问题想得更透彻些，就拿社群运营这件事儿来说，大家都真的懂社群运营吗？
社群的搭建和运营不是脑袋一热的产物，一个成功的社群背后，肯定有一群默默无闻却高效能干的运营团队。下文《销售与市场》杂志副总编、郑州大学副教授刘春雄老师为大家带来的社群运营讲解。
正因为微商社群的商业痕迹太浓，太扰民，真正的社群营销反而要求尽可能抹掉商业痕迹。这是润物无声、踏雪无痕的营销，是商业的最高境界。讲社群营销不能只讲社群一个要素，社群要与主流商业整合。社群融入营销的众多要素，成了一个营销体系。社群的价值不是直接交易化，而是营销体系中的杠杆。
第一，社群营销有三个关键词：KOC、场景体验、云店。
1、KOC
某家行业龙头企业，几千名业务员人人拉群，传播内容也不错，但效果极差。因为社群营销有一个关键前提：线下强关系，已经过了社群割韭菜的时代，没有C端强关系，社群的价值已经不大。社群人人有，是现代人的标配。所以，现在还讲拉群，对社群营销已经没有意义。或者说，现在要做社群营销根本不需要拉群、建群，因为每个人都有了自己的社群。同时，没有线下强关系的社群，已经很难产生商业价值。但是，不同人的社群价值不同。
B端（终端、零售）的社群价值基本上已经被充分利用了，在第二重境界就已经被利用了。而且现在一些B端已经把社群“待价而沽”了，从公域流量变成了商域流量。所以，社群的B2C路径已经没有挖掘价值了。
那么，现在还有哪些人的社群有价值呢？
我的体会应该是KOC，商业逻辑是B→KOC→C。KOC社群的价值是“增强连接”，B端与C端之间增加一个KOC，就是放大器，能够连接更多的C端，所以说KOC是增强连接。
社群营销是什么？人即渠道，关系即流量。
（1）KOC与KOL的区别是：KOL是媒体（传播），KOC是渠道。KOC不是微型版的KOL，两者的价值和用途完全不同，KOC有双重属性。
（2）KOC的双重属性
首先，KOC本身是用户，是C端；
其次，KOC是有渠道价值，是影响更多C端的桥梁。
（3）什么样的人是KOC呢？
大概四个要素：强关系（熟人多）、爱尝鲜、爱分享（热心交流）、专业（可以教的更专业）。
个别KOC的价值不大，KOC形成密度价值就大了。
比如一个县有50个KOC，就可以覆盖整个县城了。为什么要形成密度呢？因为有密度就形成了交叉覆盖，交叉覆盖的价值是交叉印证。当一个人从多个渠道获相同的信息时，就更相信了。
想要了解关于微信二维码的资讯？点击链接https://www.erweicaihong.cn/ 了解更多
2、场景体验
KOC有影响力，那么怎么把KOC的强关系利用起来呢？
前提是场景体验，通过场景体系，让KOC心服口服，心甘情愿地做“关系让渡”，即把自己的强关系让别人所用，为什么场景体验有这么大的作用呢？
先说场景，产品是功能，场景是生活；再说体验，体验是最强的认知。场景体验结合起来，就能够让KOC形成强认知。认知手段很多，广告、内容传播等都是认知手段，但体验是最强认知。
一次体验，胜过百次媒介传播。但体验的效率太低，这是矛盾。因此，体验是不能广泛推广的认知手段，但体验对于B端、KOL、KOC和大C却是可以的，毕竟人数不太多。正是场景体验的强认知，让KOC愿意做关系让渡。因为KOC会觉得，这是对熟人、朋友做的有价值的事，不是简单的商业利益。
3、云店
云店不是微商城，微商城的逻辑是B2C，云店的逻辑是B2B2C。微商往往把交易搞得轰轰烈烈，让更多的人跟随。KOC社群要搞得润物无声，那么，云店就是最好的交易平台。
以我们的体会，最好的社群交易场景是：线下认知、社群推送、云店下单。这是一套营销体系，社群只是其中的一个环节，而且是商业痕迹不那么明显的环节。
以人为渠道，对KOC是有风险的。把社群营销做得没有痕迹，商业价值才能放大。
社区团购是平台逻辑，品牌商和经销商仍然沦为供应链，参与度也不会太高。真正让社群在品牌商和代理商发扬光大，并且渗透全渠道链的是第三重境界。社群的价值是增强连接和关系让渡，而不是直接拉人头赚点小钱。
KOC、场景体验、云店，这三个关键词似乎与社群无关，但恰恰是为社群营销赋能的营销手段和工具。提及社群营销还离不开拉新、养熟客户、成交、裂变这些关键词，此时大量流量涌入，如何分配呢？只需要登陆二维彩虹二维码官网即刻解决，二维彩虹生成器可以生成长期有效的引流微信群二维码。
第二，长期有效的微信群二维码如何制作呢？
1、注册并登陆二维彩虹二维码官网。(https://www.erweicaihong.cn/）
2、先将多个原二维码上传至二维彩虹官网解码出二维码对应链接。
3、将解码多条链接传至“多链接”选项设置参数，扫码次数200。
通过上面三步操作即可实现微信群二维码永久，且每个二维码扫码次数达到200次会自动切换另一个二维码，实现智能化管控，无需因满200人需要手动一个一个将人拉入群。
了解更多：如何制作长期有效的微信群二维码呢？
如果还有任何疑问，可以登录二维彩虹官网咨询我们的客服小姐姐。
想要了解关于二维码的更多信息，请点击网站https://www.erweicaihong.cn/，或者扫描下方二维码。
相关阅读：
