私域流量直播案例复盘，收割流量该怎么做？
公域也好，私域也罢，都是企业运营客户的渠道，不是冲突的。公域流量靠抢，私域流量靠养， 从公域里获得的用户转化到私域用户池，或许才是更合适的方法。私域流量直播这种形式，提高了品牌和用户的距离，提升了品牌传达的效率，这种方式一定会有更大的爆发。
直播既可以拉粉，也可以成交，既可以做用户激活，也可以做信任感转化；接下来分享几个客户的实操案例，或许你会对私域流量直播有更清晰的认识。
一、家居行业：总部直播赋能门店 打通全链路数字化
家居行业因为其客单价高，购买周期久，直播的好处显而易见。家居产品提供直播这种所见即所得的形式，可以增强用户对产品了解的真实感；通过主播的实时讲解，用户可以更全面的了解产品，打造场景式购物体验；直播的实时交流互动让用户更有参与感，并且其他人的购买也会引导更多的有意向的消费者成交。
家居行业直播火爆，很多家居品牌通过私域直播逐渐在积累起用户基础。
对于连锁企业来说，通过总部总裁站台直播+门店推广获得看直播流量+将获得的销售线索分配给门店的模式，可以实现直播价值最大化。
每个门店都有待成交的销售线索，通过总部的专业销售人员+总裁站台，可以帮门店提供非常强大的销售推动力；门店通过提供待成交的客户，总部帮忙成交，成交后线索归属于门店这样的模式对品牌和门店来说，都是有价值的。
所以，在家居行业的私域流量直播玩法中，三步走形成闭环，是非常有效的直播形式。
成交模式有了，需要数字化工具的支持。在私域直播的功能支持上，需要提供分销功能。而数字化工具需要可以记录销售线索来源，推荐二维彩虹二维码，如果在直播物料中有需要用到二维码的地方都可以由二维彩虹二维码生成，其生成二维码是带有参数的，可以查看扫码源信息记录，这对于后面门店销售人员促成成交量可以有效统计，进而算出分成奖励。
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二、开卡大礼包+快闪直播+老带新裂变：零售行业的数字化逆袭
零售行业的私域直播是非常有代表性，客户复购率高，客单价相对低，客户量大，对企业的数字化运营功力有更高的要求和考验。促销、限购、特价、优惠券是运营的基础必备手段；老带新、拼团是进阶的运营方法；私域直播可以是非常得力的一个补充。
快闪直播是在做了多次私域直播之后做出的一个小创新玩法。零售行业做直播，有的是每天2个小时直播，直播间里做活动，搞促销；这样对品牌的产品定位是有影响的；并且长时间直播对主播的要求高；不适合每个门店推广。
快闪直播，是结合门店的每周三的会员日推出的促销直播手段。每次直播只有30分钟；每周的会员日活动仅能从直播间领取。这种方式让会员对会员日的概念有了更强烈的印象，同时在快闪直播时，门店只需要给大家播报促销的信息和产品介绍即可，每个门店的销售做主播毫无压力。
集中时间折扣成交，是非常好的促销方式。并且在直播间成交后可以自动推送开卡大礼包，大礼包内是非常丰富的优惠券等促销诱饵，方便会员定期回店。
三、数字化大咖说：社群裂变+直播裂变+老带新裂变：私域增长的突破解决之道
关于资源数字化的裂变方案，相信大家也看过不少了，这里就不详细说明了。如果需要用到数字营销工具的话，可以使用二维彩虹二维码生成器，二维彩虹二维码作为裂变的核心，不受时间的局限可以生成长期有效的动态二维码，尤其在社群裂变中优势尤为突出，避免微信群二维码7天过期的弊端。
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最后要强调的是私域直播是有固定的方法和套路的，通过直播的可以执行一场标准及格的私域直播运营策划。
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